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　　钢贸商生存困境何解？

　　又有钢贸商“爆雷”，还有大批钢贸商破产、强制清算、下落不明。

　　第一财经记者从多方获悉，春节后，包头市玉仑钢铁贸易有限责任公司（下称“包头玉仑钢铁”）、四川宝恩嘉创商贸有限公司（下称“四川宝恩嘉创”）已“爆雷”，以收取冬储资源订货为由，预收了客户螺纹钢货款，但未到钢厂订货，现无法正常交货。天津和福建也有钢贸企业“爆雷”。

　　3月初，武汉市金属材料流通协会也曾发布风险提示函称，春节之后，成都、包头等地再度出现钢贸企业暴雷事件，单户最高涉及被骗千万。面对行业的频繁暴雷，各会员企业要建立现代企业管理制度，要谨慎审视供应链企业的属性和资产状况，规避预付预订风险。

　　除了上述“爆雷”现象之外，还有大批钢贸商破产、强制清算、下落不明。多位受访人士告诉记者，这轮寒潮从去年就开始了，几乎每年都有类似现象发生，不过今年市场更悲观一些。

　　在业内看来，这些乱象的背后与中国经济转型升级、经济周期下行、下游需求疲弱、产能过剩、钢贸行业经营模式变革等多方面因素有关，在此形势下，钢贸企业生存堪忧。

　　中国金属材料流通协会党支部书记、执行会长兼秘书长陈雷鸣对第一财经记者称，钢贸行业面临较长过程的调整和重构期，激烈的竞争将加剧市场优胜劣汰。未来钢贸企业可能通过转行或者被兼并收购的方式寻找出路，也可以向新兴产业方向进行布局，延伸产业链。头部企业可以与上游和下游深度融合，打造大型综合性现代流通平台，这样的企业未来将是钢铁流通行业的主要力量。

　　爆雷不断

　　知情人士告诉第一财经记者，春节前，包头玉仑钢铁以冬储为由，收取了客户预定螺纹钢的保证金，但是并没有去钢厂订货，而是将收款全部装进了自己的口袋，之后因没办法交货而暴雷，涉案资金高达1亿，现在已经“跑路”了。

　　据天眼查信息，包头玉仑钢铁成立于2020年，是一家以从事批发业为主的企业，注册资本为500万元，实缴资本163.6万元。这与1亿元的涉案资金相差甚大。

　　对于上述“爆雷”情况是否属实，第一财经多次拨打包头玉仑钢铁公开的电话，均未接通。

　　所谓钢材“冬储”，指的是钢贸商在冬季销售低迷的情况下，以相对较低的价格大量囤积钢材资源，待春节后价格上涨，获得一定利润。

　　与包头玉仑钢铁类似情况的，还有四川宝恩嘉创。有钢铁行业人士告诉记者，宝恩嘉创在年前募资储备了大概1万吨螺纹钢，并以冬储政策为由预收了几万吨螺纹钢货款，其中大部分预收了20%的保证金，小量收的是全款，但是预收部分没有到钢厂订货，导致交不出货。

　　另有行业人士告诉记者，四川宝恩嘉创曾是首钢水城钢铁（集团）有限责任公司（下称“水钢”）的代理商，代理量只有1万吨/月，现在水钢更换了代理商。

　　根据业内传出的消息，四川宝恩嘉创在2023年因出现大额亏损，无法向债权人分红且还不出钱，股东矛盾升级，其老板因此在2024年春节前，以远低于市场价格的冬储政策，在成都市场进行圈钱堵窟窿。

　　天眼查信息显示，四川宝恩嘉创今年涉及3起民间借贷纠纷，原告分别为林贞、林淑英、周星芳，被告四川宝恩嘉创及周其亮（没查到）。前两起案件的立案时间均为今年1月18日，已于2月23日开庭，第二次开庭时间为3月27日；后一起案件开庭时间定于5月10日，原告诉求为四川宝恩嘉创商贸有限公司返还借款280万元及利息。

　　第一财经就上述情况拨打宝恩嘉创相关人员方面电话，但对方表示已经离职，尚不清楚爆雷事宜。水钢相关人员也称，不清楚情况。

　　除了上述两家钢贸企业爆雷之外，有业内人士告诉记者，天津和福建也有钢贸企业爆雷。

　　谈起爆雷事件，行业人士都说，类似的事情每年都会发生。根据武汉市金属材料流通协会发布的风险提示函，去年8月以来，四川、江苏、浙江、贵州等地相继出现钢贸企业“爆雷”事件，多地行业协会、商会发布风险提示书，提醒钢贸企业注重防范风险，避免盲目交易。

　　陈雷鸣告诉记者，经济下行期，钢材销售遇冷，低买高卖赚差价的钢贸商生存空间很小，赚不到钱就自然不干了或者转行了，大多数钢贸商都是如此，但也有少数恶意跑路现象。

　　“年前通过冬储政策赌一把的情况也存在，今年因为春节后钢材价格一路下行，便存在赌输后不交货卷钱跑路现象，数万家钢贸企业中出现几家爆雷也是正常现象。”他说。

　　大批钢贸商破产、强制清算、失联

　　除了爆雷，还有一大批钢贸企业进入破产清算阶段，一场看不见的“重感冒”已经在钢贸企业中流行开来。

　　全国企业破产重整案件信息网公告显示，因破产财产不足以清偿破产费用，符合破产条件，无锡市惠山区法院2023年12月26日裁定无锡百安钢铁贸易有限公司破产，并终结破产清算程序。

　　无锡矿宁钢铁贸易有限公司也是如此。无锡惠山区法院民事裁定书显示，2023年11月15日，法院受理破产清算后，因财产不足以清偿破产费用，该公司最终被裁定破产。

　　此外，南通昌亿钢铁贸易有限公司、南通俊烨钢铁贸易有限公司、启东宁鑫钢铁贸易有限公司等钢贸企业，近期也被法院裁定破产。

　　除了破产，还有钢贸企业被申请强制清算。根据公开信息，2024年1月11日，四川锦川钢铁贸易有限公司被申请强制清算，办理法院为绵阳市涪城区法院。

　　无锡诚又信钢铁贸易有限公司（下称“诚又信钢贸”）也被强制清算。根据全国企业破产重整案件信息网公开信息，无锡市滨湖区法院根据无锡首金铸锻新材料有限公司申请，于2023年10月13日受理诚又信钢贸强制清算一案，并于2024年2月7日指定了清算组。

　　根据强制清算公告，债权人应于2024年3月27日前向清算组申报债权，书面说明债权数额、有无财产担保及是否属干连带债权，并提供相关的证据材料。不按规定申报债权的，不能在强制清算程序中行使权利。诚又信钢贸的债务人或者财产特有人，则应于公告发布之日起30日内向诚又信钢贸清算组清偿债务或交付财产。

　　另外，还有部分钢贸企业在被破产清算的过程中“下落不明”，南通武强钢铁贸易有限公司（下称“武强钢贸”）便是其中一例。

　　根据全国企业破产重整案件信息网公开信息，江苏省南通中院2023年9月1日裁定，受理武强钢贸破产清算，并在同月8日指定江苏华旭清算管理有限公司为破产管理人。由于武强钢贸法定代表人刘陈峰下落不明，法院在2023年12月15日裁定宣告武强钢贸破产，并终结该公司破产程序。

　　“现在处于长期、深度的业态调整、战略转型、资源重组、模式重构的关键时期，正好与我国从粗放式发展到高质量发展的转变是一致吻合的。在此形势下，无论是钢厂还是贸易企业，如果不能够与时俱进、还活在过去，被淘汰就是必然的。所以，不仅有一部分钢厂被淘汰，还会有更多的贸易商倒下，这是任何行业优胜劣汰的必然。”陈雷鸣说。

　　陈雷鸣对钢贸行业提出建议，第一，企业要擦亮眼睛，动态了解合作伙伴的资金情况、运营情况，不要轻信任何人，尤其是在行业进入严冬的时候；第二，钢贸企业要健全风控体系，包括审批流程、订单管理、合同管理等。第三，不要随便去投资，做好自我防范，“活下去就是胜利”。

　　多重因素共振

　　钢贸商爆雷、破产、强制清算、下落不明，是经济处下行周期、下游需求弱、行业经营模式变革、钢铁产能过剩等多重因素共振的结果。

　　“从目前来看，今年的确比往年更难做，感觉整体的需求不如预期。”一家大型钢贸企业高管对第一财经记者称，去年下半年以来，房地产也就很少新增项目，很多基建项目延期建设，进度放缓甚至取消。这些因素都影响需求释放，地产、基建的疲弱，还间接影响了工程机械行业。

　　该高管告诉记者，钢贸行业理想行情是供需两旺，价格小幅上涨，或者有涨有跌小幅震荡。目前这种单边下行，任何钢贸企业都难独善其身。

　　“2023年钢铁企业盈利表现不佳，自2019年以来钢材各品种利润持续下滑，其中螺纹、热轧、中板、钢坯的利润均值已处于近五年低位。2024年利润同样延续弱势运行。”我的钢铁板带首席分析师曹剑勇分析称。

　　今年以来，钢价处于下跌状态。根据我的钢铁网数据，今年以来至3月20日，上海螺纹钢指数由3963元/吨下降至3544元/吨，下跌了419元/吨。期货市场，螺纹钢期货主力合约的价格，已从1月2日收盘时的4047元/吨，跌至3月20日的3570元/吨。

　　在此情况下，市场上流传着多家钢企的告知函，主要内容为锁定螺纹钢价格，遇涨则涨，遇跌不跌。

　　其中，山西建邦集团销售公司在3月8日发布告知函称，针对春节过后，在市场需求尚未恢复的情况下，河南区域建筑钢材价格非理性下跌，致使钢厂、钢贸再次严重亏损。铁矿、焦炭已企稳回升，钢厂生产成本居高不下，同时需求正处于快速回升阶段，未来几周将会呈现快速降库。山西建邦集团决定从即日起郑州市场HRB400Eф20螺纹钢到货价格执行3670元/吨，遇涨则涨，遇跌不跌，请各经销商理性看待当前市场变化。

　　该公司相关人员也向第一财经记者确认了上述告知函的真实性。

　　“钢材行情大幅下跌，为了稳定市场，钢厂开始挺价。”有行业人士称。前述大型钢贸企业高管也认为，这是对稳定市场预期的一个态度，但真正影响钢厂的，还是成本与需求。

　　除了钢材价格下跌外，钢材产能过剩也是钢贸商生存面临困境的一大原因。陈雷鸣告诉记者，钢铁行业发展，经历了从计划经济时期到现在完全市场开放的过程。计划经济时期，因钢材产量不够，所以进行计划分配制。到90年代初，实施双轨制，一部分计划经济，一部分自由买卖，也就是钢厂多生产的部分，到市场自由买卖，便导致中间差价产生。之后市场逐步放开之后，便出现了更多的贸易商，因为当时仍旧是资源为王，虽然价格也有大起大落，但基本只要钢贸商想办法从钢厂拿到钢材，就不愁卖。

　　“随着钢材产能过剩，到现在严重过剩。在这个过程中，钢贸商的经营模式开始分化，80%以上的贸易商仍旧停留在过去低买高卖、“一买一卖”的模式，在当前信息非常透明的情况下，生存空间很有限；也有些贸易商的经营模式在转变，比如转向仓储物流、加工配送、物联网平台、互联网平台、金融平台等，分化之后，头部企业便在钢铁全产业链进行布局，成为大型综合性现代流通企业集团。”陈雷鸣称。

　　兰格钢铁研究中心主任王国清也对第一财经记者称，目前钢贸商的困境在于传统操作模式和市场形势变化不匹配，原有的盈利模式受到制约，当前市场行情变化较快，且在房地产投资持续两年同比下滑后，行业整体需求下滑，供需矛盾阶段性显现，钢材价格持续下行，而传统贸易商一般采用囤货待涨的模式经营，在价格持续下行中，冬储囤货的钢材价格逐步缩水，且有些囤货钢材以贷款或其他渠道融资进行采购，企业的财务成本较高，而钢材价格下行贷款保证金有一定提升，企业运营艰难，亏损严重，因而也就出现较多的问题企业。

　　钢贸商生存困境何解？

　　生死存亡之间，钢贸商有何出路，未来钢铁行业将走向何方？

　　“钢贸企业内卷很严重，利润空间非常小，会以拼加工费和服务费的方式增加利润空间，并利用金融工具进行套保以减少库存的风险敞口，行业正在优胜劣汰。”曹剑勇称。

　　一家西南地区的钢贸商向记者透露生存现状称，“我们主要买卖一些生产用钢，比建筑用钢相对好一点。但是大环境不好，钢铁产能整体过剩，生存还是比较困难，后期计划降低规模，减少备货，量力而行，活着最重要。”

　　生存堪忧之下，多数钢贸商正计划通过降规模、转型来“保命”。前述大型钢贸企业高管称，该公司计划从两方面着手，一是控制好合理库存，把握销售节奏，尽量降低风险；二是加强服务转型，做好贸易的延伸服务，比如钢材产品的加工、配送等，以获取更多的价值。

　　除了经营上进行调整外，还有钢贸商利用金融工具减少风险敞口。“现在必须用期货工具来进行套保，不用可能早就关门了。”一位华南公司钢贸人士称，钢贸商应提升对风险管理工具的认知，行业组织可以联合期货公司对钢贸商加强培训。

　　在陈雷鸣看来，钢贸行业未来的出路有三种方式：一是通过转行的形式主动退出钢贸行业，或者是通过出售股权、资产等方式退出；二是被钢厂或者大型流通企业兼并收购，一方面小钢贸商可以存活下来，另一方面大型企业也可以扩大市场份额；三是抱团取暖，几家贸易商抱团成立一家新的股份合作公司，但是这种模式比较难。

　　站在行业研究者的角度，王国清认为，钢铁贸易企业应该改变经营策略，借助专业机构对市场的预判和把握，加强风险管理，以应对日趋复杂的市场环境。行业组织或协会发挥平台作用，强化风险提示，助力钢铁行业和市场平稳运行。

　　关于行业协会如何发挥平台作用，陈雷鸣对记者称，该协会近年来一直在研究行业新技术的应用，鼓励企业管理创新和模式创新，并制定各种类型的标准规范企业行为，包括企业的信用体系建设，引导企业建立现代化供应链，同时为有需求的企业寻找国内外的合作资源，协同地方协会加强企业间的跨区域合作。

　　那么，未来钢铁行业将呈现怎样的发展趋势？

　　陈雷鸣认为，首先从钢厂来讲，需要将过剩产能去掉，供需平衡了，行业才有利润空间，同时钢厂生产的产品也需要与中国经济转型方向趋同；其次，未来上中下游的合作可能会更紧密，无论是钢厂还是大型现代流通企业集团都在打造平台，未来的市场竞争，是产业链和产业链的竞争，谁的产业链条比较长、比较稳，谁的生存能力较强，单纯赚差价的钢贸商将会逐步被淘汰；第三，未来钢厂和大型流通企业的融合度会越来越高，形成一个新的生态，行业发展也会越来越好，但调整和重构需要经历一个较长的痛苦过程，只能靠市场优胜劣汰。