来源：中国冶金报社
近日
山钢股份营销总公司鲁东销售公司
与国内某大型家电企业成功签订
近2000吨耐指纹热镀锌板订单
这是山钢成功试制该钢种后
拿下的首个批量订单
实现了山钢在该产品领域的新突破
耐指纹热镀锌钢板
耐指纹热镀锌钢板因表面用干净的手指触摸不会留下指纹，故得名“耐指纹”。该产品以其优良的耐指纹性、导电性和耐蚀性被广泛应用于家电和电子领域，也成为近年来众多钢厂竞相争夺的“香饽饽”。
联动协同，靠前谋划
2023年初，鲁东销售公司联合冷热轧销售部广泛开展市场调研，逐家逐户“登门拜访”，全面收集分析该产品目标市场和用户潜在需求信息。在形成需求清单后，营销总公司立即联合生产厂、科技质量中心等部门，组成产销研攻关团队，多次到目标用户驻地考察交流。因该产品对各项性能要求较高，攻关团队充分辨识用户使用过程中的质量风险，并把相关风险编制到该产品的控制要求中，提前规避试生产环节的潜在风险。
锚定难点，逐一破题
在多轮次的试生产中，攻关团队逐一攻破了耐指纹钝化剂上膜难、零件冲压开裂等难题，实现了从生产组织、工艺设计、质量控制的全过程闭环管理。山钢日照公司冷轧厂打破单轮次吨数起订限制，从700吨降低至几十吨。“小批量的灵活生产方式，提高了市场综合竞争力，得到用户的青睐，也为后续批量订单的保供积累了技术与生产经验”，该厂技术人员表示。
用心用情，俘获“芳心”
从多轮次切片样品试验到产品整卷供应，经过近一年紧锣密鼓的研发交流，山钢凭借过硬的产品和优质的服务，慢慢打开了用户“心门”，俘获该用户“芳心”。“山钢每次都能耐心快速地解决各项问题，我们心里很感动”，该用户表示。目前，该批订单已完成交付1500余吨，后续将应用于知名品牌家电中。
来源 | 厚道山钢
编辑 | 陈曦
