来源：中钢网
“希望中钢网的老师们能帮我活下去。”
“今年会加速洗牌的，至少会再减少一部分我这样的钢贸商。”
开年以来，钢价一跌再跌，跌得人心灰意冷。钢贸商们心有戚戚，坦言当下已到了“生死存亡”的关头。
3月大地回春，万物已焕发生机，但与之相对的却是日益冷静的钢材市场。中钢网高级分析师吕克强在多个地区走访钢材市场时，发现两个特别的现象：
有的仓库车辆频繁装车，仓库库存比较多，这种是有固定的上下游客户源；另外一种则是仓库无货无车，没有客户源，也没有价格优势。
深度了解各地钢厂、钢贸商现状后，他表示：“钢材需求未启动，钢材市场内部现货的流转，受到天气和盘面方面的扰动，钢材库存继续堆积，市场信心受挫；即使盘面价格反弹，据反馈现货未能随着期货水涨船高，纷纷提出降价出货保成交，但市场交易依旧冷清，成交量继续下行。”
深入市场、一线调研
作为“田野调查”实战派的研究者，吕克强长期奔走在市场一线，年均百余次钢企及市场调研，从感受市场进而研究市场，为企业提供策略建议。
他曾任海通期货黑色系研究员、青岛中弘弘募基金特邀分析师，后其8年钢铁行业从业及研究生涯中，历经行业大小风雨无数，擅长从市场端研判行情，掌握一手消息，他见证过平地高楼起，也帮助过很多老铁赚得第一桶金。
吕克强表示，我的分析和建议受到一些朋友的喜爱，我个人认为主要是“接地气”和“抓痛点”。传统的市场分析师，通常以宏观、金融、数据等配合经济学分析为主，学术气息比较浓厚。而大量的钢铁行业从业者，更关心对后市的预测。
“我有基层销售经验，又长期在一线市场走访，还要为钢厂提供策略和建议，不但有一定的传统市场分析能力，更能感受到市场参与者的关切和疑问。”
介于多年和客户打交道的经验，吕克强总结，“在分析中少列数据，多用图形，分析中配合易懂的语言来阐述观点，对需要正视的问题也要毫不委婉的强调、警示。”
“此外，传统的市场分析主要关注供需和价格，而我更聚焦市场调研，钢厂和钢贸行业对这些关切度更高，但很少有人能解读。市场分析让大家不但能听的懂，更要产生共鸣。”
反复操作并非上策
回溯往昔，从2016年开始，钢铁企业过了几年好日子，疫情后又通过投资拉动使得钢铁行业缓几年下行，吕克强表示，2024将会是钢铁行业发生结构转变的一年，也可能是波动较为剧烈的一年。
“现货被钢厂和市场挤压，同时又受金融资本的扰动，被裹挟着匍匐前行。不知不觉中，我们一起开始走入了钢铁行业最坏的十年，但也进入了深度洗牌的一年。”
在市场调研和钢贸商沟通中，吕克强发现很多老铁的焦虑已经影响到了判断，反复操作，反复跳跃，思路已经乱了。
“在哪个位置买上一波现货？还是在哪个位置稳住？什么时候开始订购？明明已经到底了，钢厂怎么还是不接单？”
早上6点，就有钢贸商老铁电话打进来，“急了”“慌了”“心态崩了”......
“我要做的是两件事，第一解决当下具体的疑问，提供下一步的方向，第二帮助客户复盘、梳理思路。”吕克强表示，“很多实体能把握到现在的位置已经很幸运了，希望大家能用时间换空间，延长赚钱的时间预期。”
与此同时，他及时发出提醒：“主动转变经营观念，有空头思想和策略，主动学习和利用金融工具的老铁，往往更能坚持到最后。”
连续大跌、情绪主导
入职中钢网以来，吕克强通过调研、分析，并撰写各种点评、跟踪、深度、专题等报告，帮助客户规避风险、获取收益。作为中钢网资讯研究院高级分析师，最擅长的领域便是钢铁供给、钢铁产业链细分领域的分析。
他多次表示，判断钢价走势的核心需要关注成本、供应和需求。同时，还要关注国家及全球主要国家的相关政策，如经济政策、货币政策以及产业政策。其中M1、M2、新增社融、新增贷款、利率调整、准备金率调整以及财政赤字率的变化，从市场预期角度和后期钢材的需求的角度对价格产生影响。“影响钢材价格的因素还有很多，但从大趋势来看，抓住供需、成本等核心影响因素的变化方向能够把握住钢材价格的运行方向。”
在吕克强看来，本轮连续大跌是以情绪为主导，情绪则主要来自于真实需求的延迟释放。
“无论是钢铁企业还是钢贸企业，赌供需、赌行情、赌未来都是不可取的”，吕克强补充强调，“企业要保持稳定的发展，就不能把鸡蛋放在一个篮子里面。跨越钢铁行业下行周期，其实是小心翼翼地走好当下的每一步。”
钢铁人的出路在哪？
据最新市场报告，目前钢价冲击钢市信心，市场信心又反过来冲击钢价，形成恶性循环。部分钢厂已有点“坐不住”了，纷纷发布告知函并强硬表态“绝不降价”。
大环境和个体都在经历艰难的挑战，还有企业在试图重新建立秩序，但这种努力有时候并不成功，始终有个问题悬在头顶：出口到底在哪里？最后的结论也许还是冷峻的。
关关难过关关过，步步难行步步行，把控风险，做好充足准备，走好当下的一步才是最重要的，就像吕克强在“钢市三人行”直播中提出的建议：“守”为上策，守心，守业、守库存、守现金流，尤其是现金流！
在我们合作的钢贸商老铁中，有不少老铁在与分析师吕克强沟通中感受到：情绪很“稳”，研判很“准”，思路清晰，逻辑可靠。
建议当下正处困境、需要帮助的老铁，可以选择相信我们的分析师。他们将以最“稳”的状态，带你规避风险，提前布局。陪各位老铁共同度过难关。
