本文目录一览：
- 1、溢价销售的含义是什么？
- 2、为什么会溢价成交？
溢价销售的含义是什么？
溢价销售指销售者通过涨价使价格超出底价的方式来达成销售的行为。 在产品、园林、地段等产品硬件指标一定的基础上，能够为公司的项目实现更高的定价。为企业创造更有益的利润率。 地产代理公司更看重的是销售速度，对溢价销售的追求动机较弱。如果采取溢价分成，又造成了公司利润的大量流失。所以，要有更好的溢价，开发商就必须自己做营销。 \"溢价分成\"为，通过涨价超出底价的部分的价格差额按照一定比例进行分成。溢价的依据为实际成交价与底价之差，分成比例的依据按照相关约定。目前溢价分成是房地产代理行等业最普遍的获利方式。 房地产代理行业溢价分成问题上最容易发生纠纷，主要在溢价的确定、分成的比例上。
1、策略型溢价:策略型溢价是指处于某种销售策略导致的销售价格高于销售底价产生的价格差，如某房地产项目中某套住宅销售底价为4000元，为在销售中留有优惠空间，对外公开销售价格为4500元，实际销售中以4300元成交，产生200元溢价。
2、成果型溢价:成果型溢价是指通过围绕销售的一切推广、策略、执行推动价格上涨，在原销售价格基础上产生的实际销售价格与原销售价格之差形成的溢价。如某房地产项目销售均价为4000元，通过炒作，以4500元开盘销售，整体均价在营销外力的推动下上涨500元溢价。
3、协商型溢价:协商型溢价为生产方与销售方或代理方协商出底价，在销售过程高于底价的价格差作为溢价。 但除此之外，市场自然涨价或由于原材料及其他成本增加产生的价格上涨不能城作为溢价。所以溢价分成必须界定好哪些是溢价部分，怎样产生溢价。 对于房价的良性发展角度，溢价是房价上涨的罪魁祸首、纠纷根源、涉税难题;从销售激励的角度，溢价是激发销售动能和价格上涨的有效砝码。从目前市场环境来看，溢价分成十分普遍，但不被相关法律支持。
为什么会溢价成交？
1、可能是股票二级市场成交量低，盘面缺少筹码，虽机构或大户非常中意该股票，但市场情况无法满足其交易量，如果此事仍想在二级市场那个买入，会将股价拉高。所以相比在二级市场买入等量股票，通过大宗交易溢价购买仍会比其划算一部分；
2、溢价是市场的一种表面现象，可能是机构之间对倒所形成的大宗溢价的利好现象，所以大宗溢价并不一定代表着股票上涨。
股票溢价成交指的是投资者买卖该股票的价格超过了市场价格，就会被称为溢价成交。比如某股票的市场价格为15元，投资者最后以17元的价格买入了该股票，这种情况就是属于股票的溢价成交。
股票溢价成交一般是指在大宗交易里面出现溢价成交，溢价成交说明买方认为该公司未来会上涨，因此会高于市价买入，此时会吸引市场上的散户跟风买入，共同推动股价上涨，大宗交易溢价率越高，其利多信号越强，个股上涨概率越大。
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